Remarketing (Yeniden Pazarlama)

Remarketing (Yeniden Pazarlama) en sevdiğim dijital pazarlama kanalıdır. Markanızı tanıyan Sizden alışveriş yapanlara tekrardan etkileşim kurup ürün satmaya hazır mısınız? Çayınızı alıp arkanıza yaslanın.

Remarketing Nedir?

 Yeni yeni pazarlama stratejilerinin dünyamıza girmeye başladığı ve her geçen gün arttığı internet platformlarında, sık kullanılan pazarlama stratejileri arasında yer alan remarketing, özellikle son yıllarda büyük rağbet görmeye başlamıştır. Bu pazarlama stratejisi hem yeni markalar, hem de önceden kurulmuş, büyük ilgi görmüş ve daha sonradan gördüğü bu ilgiyi kaybederek yeniden gündeme gelmek isteyen markalar tarafından kullanılmaktadır. Bu stratejinin kullanılabilmesi için, elbetteki belirli bir deneyime ihtiyaç vardır. Bugün kurulan bir marka, bu strateji ile çok bir beceri elde edemeyebilir. Çünkü ne yeteri kadar ürünü olacaktır, ne de yeteri kadar açıklaması.

Remarketing en özet haliyle, sitenize giriş yapmış ve ürünlerinize bakmış bir kişinin başka sitelerde tekrar ürünlerinizin ve sitenizin reklamının görülmesidir. Bu teknoloji ancak arama motorunun giriş yaptığınız sayfa bilgilerini paylaşması ile mümkün olur. Remarketing ilk bakışta bir güvenlik açığı oluşturuyor gibi görünebilir. Fakat esasında herhangi bir güvenlik açığına neden olmamaktadır. Bulunduğunuz sayfa çerez bağlantıları ile giriş yaptığınız bağlantıları pazarlamış ve arama motorunuzdan reklam satın almıştır. Örneğin sevgililer günü için oyuncak baktığınız bir site, başka bir siteye girdiğinizde sağ veya sol tarafta uzun ve ince bir reklam olarak karşınıza çıkmaktadır. Esasında bunun tek yolu bu da değildir. Son giriş yaptığınız sitenin arama motorunuzla uyumlu mağazadan indirdiğiniz bir uygulama veya oyunda çıkması da kaçınılmaz olacaktır. Bunun gibi remarketing pazarlama stratejisinin çeşitli yöntemlerinin olduğu bir gerçektir.

Remarketing bu teknolojiyi sunarak pazarlama yapmak için cookie altyapısını kullanır. Cookie kişinin son girdiği site ile ilgili bazı bilgileri Javascript yardımı ile kopyalar. Kopyaladığı içerikleri bir daha ki giriş yapılan sayfa ile paylaşarak reklamın oluşmasına yardımcı olur. Kişi son baktığı ürün ile beraber, benzer ürünleri de o reklamda görecektir. Bu şekilde dikkatini çeken bir ürün olması ile, kişi ürünü satın almayı tercih edebilir. Bu reklam çeşidi satışların artmasını ve markanın bilinirliğinin artmasını sağlamaktadır.

Remarketing markanın vermek istediği mesajı güçlendirmekte ve markanın akılda kalınabilirliğini arttırmaktadır. Bu pazarlama stratejisini kullanan markalar, rakiplerinin sayfalarında bile görünebilme şansını yakalayacaktır. Markaları rakiplerinden daha avantajlı bir duruma getiren bu strateji, oldukça işe yarar konumdadır.

Remarketing kelime anlamı itibariyle de, yeniden pazarlama anlamına gelir. Çoğu kişi bunu sönük markaları canlandırma olarak tahmin etse de, esasında bu yanılgıdır. Çünkü pazarlamanın markayı parlattığı kısmı doğru olsa da, markanın sönük olmasına gerek yoktur. Yeni kurulan sayfalar dahi bu strateji ile güzel gelirler elde edebilirler. Fakat yeni kurulan sitelerin biraz daha beklemeleri, ürün ve tanıtım sayılarını iyice arttırdıktan sonra bu pazarlama stratejisini denemeleri önerilir. Bu strateji ciddi bir marka bilinirliği arttıracak, reklam kampanyalarının etkisini arttıracak ve kısa zamanda güzel satışlar yapılmasına yardımcı olacaktır.

Remarketing Nasıl Yapılır?

 Kişilerin remarketing konusunda başarılı olması için remarketing pazarlama tekniğinin nasıl yapıldığı konusunda bilgi sahibi olması ve bazı adımları izleyerek pazarlama konusunda dikkatli olması gerekmektedir. Aksi takdirde başarıya ulaşması daha güç hale gelecektir. Remarketing çok da ucuz bir pazarlama tekniği olmadığından dolayı, iyi markaların bu işe girişmesi ve diğerlerinin de sürekli sürekli ödeme yapmak yerine adımları takip ederek dikkatli olması gerekir. Aksi takdirde remarketing pazarlamanın başarılı olması çok zordur ve daha kötüsü alınan ücreti bile karşılayamama riski bulunmaktadır.

• İlk Olarak Açık Hedef Belirlenmelidir.

Remarketing yapmanın ilk adımı olan bu madde, esasında tüm pazarlama stratejilerinde dikkate alınması ve uygulanması gereken bir maddedir. Kişi hangi pazarlama tekniğini kullanıyor olursa olsun, açık bir hedef belirlemelidir. Gidişata göre şekillendirme fikri, pazarlamanın gücünü azaltacaktır. Açık hedefler belirlenmeden pazarlamanın ne etapta olduğunu tespit etmek ve ona göre bir değerlendirme yapmak mümkün değildir. Kişi hedeflediği başarıyı bilirse, gelişmeleri ona göre takip edebilme fırsatına sahip olabilir.

Genel bir remarketing pazarlama hedefi koymak, sayfanın gereken reklamı elde edebilmesi açısından sıkıntı olabilir. Yani daha önce sayfam şu hedefi koyduğum halde şu hedefe ulaştı, bu sayfam da bu hedefe ulaşır demek doğru olmayacaktır. Kişilerin sayfanın satışlarına ve gidişatına uygun özel ve somut bir hedef koyması, bu hedefi koyarken belirleyeceği standartların düşük olmadığı gibi yüksek de olmaması gerekmektedir. Yani kişi realist davranmalıdır.

Hedefler gruplandırılmalı ve buna göre bir çalışma yapılmalıdır. Yani analiz başlıkları oluşturulmalı, sayfanın reklamdan önce olan satışları, marka bilinirliği, aylık kazanç geliri gibi hususlar ayrı ayrı değerlendirilmeli ve ayrı ayrı hedefler konulmalıdır. Bu başlıklar ne kadar çok olursa, elde edilen kazanç o kadar yüksek ve açık hale gelecektir.

• Tüm Değerlendirmeler Yapılmalı ve Markaya Dair Her Şey Test Edilmelidir.

Yapılan kampanyaların tamamının takibi ve analizi remarketing pazarlamanın etkisini zirvelere çıkarabilir. Kişi tıklama başına gelen kazanç, satın alım gücü gibi konuları ayrı ayrı değerlendirip, reklamdan öncesi ile kıyaslamalıdır. Bu tüm süreç boyunca devam etmeli ve kişi eksiklerini tamamlamalıdır. Bunun dışında reklam panosunda yayınlanan görselleri tespit etmeli, açıklamaları duruma göre değerlendirmeli ve gerekli gördüğü yerde değiştirmelidir. İndirimi arttırıp, azaltma gibi kararlar verilmesi normaldir. Çünkü bu süreç sayfanın kaderini etkileyen ve karsız satışlarda kişilerin ciddi sorun yaşamasına neden olabilen bir süreçtir. Kişi markanın logosundan, temasına kadar her şeyi ince ince değerlendirmeli ve bunu süreç boyunca devam ettirmelidir.

• Özel İçerikler Oluşturarak Reklam Süreci Boyunca Farklılık Ve Farkındalık Yaratılmalıdır.

Markaların en çok dikkatli olması gereken özellikler arasında yer almaktadır. Markalar bu reklamları oluştururken, özel içerikler oluşturmalı ve hedef kitlelerinin her biri için farklı bir fon kullanmalıdır. Örneğin giyim satışı üzerine bu reklamı yapacak olan kişinin, bebek sayfalarına bakanlar için pembe, erkek giyim sayfalarına bakanlar için siyah bir fon oluşturması uygundur. Bunun dışında marka ne ile ilgili olursa olsun, farklı mesajlar içermelidir. Aynı eylem planı ve tipi uygulandığı takdirde, reklamların istenilen başarıya kavuşması çok mümkün hale gelmeyecektir. Kişiselleştirilmiş reklam içerikleri, tüm pazarlama teknikleri arasında en çok kazancı getiren türdür ve remarketing bu iş için oldukça idealdir.

• Reklamlar Sınırlandırılmalı, Fazla Abartılmamalıdır.

Kişilerin reklamlarını sınırlandırması ve reklam limitleri belirlemesi, reklamın başarısı açısından önemli bir husustur. Çünkü kişi remarketing anlaşmalı bir markanın sitesine girdikten sonra, saatler geçse bile sürekli olarak o sitenin reklamı ile karşılaşırsa, bu durum onu son derece rahatsız edecektir. Ürün alacağı varsa bile, sinir olduğundan dolayı almaz hale gelebilir. Bu nedenle kişilerin bu konuda oldukça dikkatli olmaları ve reklamların süre limitini ayarlamaları gerekir. Bunun dışında yapılan her reklamda farklı ürünlerin çıkması da tüketicinin ilgisini çekebilir. Yani reklam sınırlandırmak son derece önemli bir husustur ve kişilerin bu noktada hassasiyet göstermeleri zorunludur.

Remarketing pazarlama genel hatları ile bu şekilde biçimlenen bir merkezdir. Kişiler bu pazarlama tekniğini doğru kullandıkları ve dikkatli oldukları takdirde, başarıya ulaşacaklar ve gelirlerini bir hayli arttıracaklardır.